普阳钢铁转型增效之谜

河北普阳钢铁集团，是一家坐落在我市太行山麓武安阳邑镇的大型钢铁民营企业。在外人看来，这家企业与其它钢铁企业并没有什么特别之处。可就是这家普通的普阳钢铁集团，却在钢铁市场需求下滑、价格持续下降，钢铁企业盈利能力降低、经营困难持续加剧，甚至出现严重亏损的大背景下，展示出强劲的活力，实现了高盈利的经济效益。2015年生产铁水345万吨、钢坯355万吨、中板206万吨、热卷163万吨，分别较上年增加17.4%、7.7%、2.7%和7.2%。在钢材价格持续下降真正成为“白菜价”的情况下，2015年实现销售收入124元、实现利税19.7亿元，实现利润9亿元。企业的盈利水平在全省乃至全国同行业中，遥遥领先。这不能不说是一个奇迹。普阳钢铁在同行业中脱颖而出，引来众多钢铁企业前来学习。探索普阳钢铁转型增效之谜，步步深入，不断有惊人的发现。看似普通的普阳钢铁实在是不普通。

谜底之一：紧盯市场调整结构，促进产品转型升级

普阳钢铁集团的前身是成立于1972年的阳邑人民公社农机修配厂。1992年建设第一座30立方米高炉，进入冶金行业，逐步发展成为集洗煤、焦化、烧结、炼铁、炼钢、轧材、发电、制氧为一体的民营大型钢铁企业。具有年产生铁、钢、材各600万吨的生产能力。生产装备处于国内国际先进水平。企业一步步走来，一批批适应市场需求的新产品，特别是一批批高技术含量、高附加值的市场紧缺品种钢相继开发成功。这无疑对不断增强企业的活力和竞争力起到了关键作用。

为了促进企业产品结构的转型升级，普阳钢铁持续加大产品的研发投入，与东北大学国家重点实验室王国栋院士团队联合成立了新品种研发中心。同时，广纳贤才，聚集了一批国内资深技术专家。在专家团队和技术人员的不懈努力，先后开发出海洋平台用钢、厚规格高强度船舶用钢、低焊接裂纹敏感性高强度用钢、高级别管线用钢、高层建筑用钢、高级模具用钢等30多个专用钢板品种。普阳钢铁的宽厚板广泛应用于远洋船舶、海工平台、石油化工、公路铁路桥梁、煤矿机械、油气输送、高层钢结构建筑、精密模具制造等国内重要工程。

普阳钢铁的决策者，眼睛紧盯市场，及早洞察到国内热轧卷板、高速线材产能过剩的情况，果断实施“普转优、优转特”策略，加大了热轧卷板、高速线材品种的研发力度，开发出深冲和超深冲用钢、高强度轻量化汽车大梁用钢、车轮轮毂系列用钢、优质碳素结构用钢、变压器用硅钢、低合金高强度钢等专用钢卷。开发了中高强度冷镦用钢、深拉拔绞线用钢、高强度管桩用钢、矿用圆环链钢等，从而为拓展国内外市场赢得了先机。

“没有疲软的市场，只有疲软的产品”，这句至理名言，在普阳钢铁得到了真实的验证。眼睛向外盯市场、眼睛向内抓开发，有效地推动了企业产品结构向高度化的方向发展。普阳钢铁的产品结构实现了漂亮的转型和升级，使企业始终保持了健康平稳发展的良好态势。目前，普阳钢铁的专用钢生产比率达到了80%，产销率达到了100%。

谜底之二：苦练内功精细管理，挖掘潜力提高效益

在钢铁行业普遍不景气和环保要求越来越高的大背景下，普阳钢铁也同样遇到了市场需求下降、市场竞争激烈、钢材价格大幅度下降、企业资金紧张、环保成本加大、企业盈利极为困难等等企业生产经营中的矛盾和问题。面对严峻的形势，普阳钢铁提出了以追求全工序成本最低为目标，在已持续推行的“六西格玛管理“的基础上，苦练内功，全面深化精细管理的要求。企业内部一场贯穿铁前钢后全工序的“抓管理、堵漏洞、降成本”活动，扎扎实实地开展起来。

普阳钢铁董事长郭恩元说，一个大型钢铁企业一年浪费一、二十亿是看不到的，钢铁企业遍地是黄金，只要堵住了浪费，搞好节约，就能降低成本。为了制定科学合理的挖潜目标，67岁的郭恩元天天深入到高炉、转炉生产现场，卡着秒表反复测量过钢节奏、热装热送时间，与技术人员一道优化工艺路线，制定每道工序“跳一跳能够得着”的挖潜目标，一对一的进行层层分解，形成了班组保车间、车间保分厂、分厂保公司的“三级”互保奖优罚劣、降本增效机制。炼钢分厂超额完成了公司下达的挖潜降本指标、质量和安全指标，厂长的薪酬加绩效年收入达到了100多万元，员工收入也增长了20%。运输车队的机具运输费由吨钢18元，降到了2014年的7.3元，年降本增效5400万元，去年又降到了4.6元。降幅达到了74.4%。

细化成本管理与优化工艺标准及技术改造相结合，极大地增强了降成本、挖潜增效能力。普阳钢铁逐个工序制定成本目标，细化成本核算机制的同时，紧紧抓住炼铁成本占钢铁企业总成本70%这一关键环节，结合原料市场变化情况，大幅度的优化烧结配矿方案和高炉入炉料结构，机烧比达到了83%以上；精细焦炭生产组织，提高捣固焦强度；小步快跑微调提高喷煤置换比和高炉富氧量等铁前降本措施，炼铁成本大幅度降低。通过优化轧钢工序，1250热卷日产量由5000吨提高到了8000吨，二期中板生产线日产量由7000吨提高到了10000吨，极大地提高了劳动生产率。以提高吨铁发电、降低吨铁耗电为目标，实施了一系列节电、节煤气、节水技改措施，吨铁耗电2014年降低了53度、2015年又降低了37度，2015年日节约新水用量700立方米、节约煤气2576万立方米。普阳钢铁通过“两化”深度融合，利用现代信息技术，实现了生产过程计算机控制，实现了产供销一体化的网络化管理，为强化内部管控发挥了积极有效的作用。从原料进厂到产品出厂，所有数据控制在系统之内，及时堵塞了各种漏洞，企业运营成本一目了然。通过提升信息化手段再造流程，优化人力资源配置，劳动生产率大幅度提高，一年降低人工成本9000多万元。坚持“循环发展、绿色钢铁”的发展理念，投资9000万元建设年处理100万吨固废综合利用项目，用于钢渣处理。利用余热、余能、余压、余气进行发电。2015年自发电量达17亿度，企业用电的自发电率达到了80%以上。

普阳钢铁在营销管理上强调精准决策、程序简洁。企业按照“低成本生产、低价格销售”原则，适时紧跟市场变化，建立了产供销运（输）用（户）五位一体的市场快速反应决策机制。根据原料市场变化和日成本核算结果，掌控采购时机，降低采购成本。设备及备品备件采购，进行统一招标。根据国内外市场变化，掌握营销主动权，实行网上销售，提高产品综合售价。企业以资金管理为中心，严控管理费用。在财务费用控制上，尽可能还掉大部分融资成本高的银行贷款，利用闲置资金理财创效。去年财务收益达到2500多万元，财务费用呈现出让其它企业难以想象的负数。

精细化管理，需要强有力管理机制加以落实，才能真正发挥作用。普阳钢铁把发现问题、解决问题作为抓落实提升执行力的关键，将发现问题、解决问题作为考量每位管理人员的尺子和对各层管理者绩效考核的重要指标。规定公司副总每天必须深入到分管单元现场解决问题。杜绝问题“过滤”和进行“技术处理”，公司管理层特别是高层管理者必须听到真实的声音，还原问题真相，必须提出解决问题的方案。企业内部层层抓落实，制度面前人人平等，强化了精细管理的效能。

谜底之三：高度重视产品质量，努力提升品牌形象

普阳钢铁董事长郭恩元经常告诫大家“质量浪费是最大的浪费”。追求高品质成为普阳钢铁的立企之本。建立健全了严格的质量管理体系，采用严格的高于国家标准、高于行业标准的“两高”标准组织企业生产。其产品被中国质量检验协会认定为“全国稳定合格产品”、“国家质量检测合格产品”、“21315全国企业质量信用AAA等级”，2014年Q345B中板、SPHC卷板荣获中国冶金产品实物质量“金杯奖”。

普阳钢铁生产过程全部实现计算机控制，检测手段齐全，工艺设备先进，采用ERP系统进行现代化管理。始终坚持以质量、环境、职业健康安全、能源和测量5项管理体系规范生产经营行为，提升产品质量、销售服务质量和工作质量。通过了锅炉和压力容器用钢板认证、压力管道元件A2、B级认证，以及中国、法国、日本、韩国、美国、德国、英国、挪威等8个国家船级社认证。

从2006年起普阳钢铁将产品打入国际市场，是我省出口钢材较早的钢铁企业之一，也是我省钢铁企业出口比例最高的企业。澳标结构钢板、美标铌钒结构钢、美标桥梁板、美标容器板、欧标合金结构钢等大量出口到东南亚、日本、韩国及欧美等20多个国家。高品质的“普阳”牌中厚板赢得了国际市场用户的信赖。用董事长郭恩元的话说，出口钢材产品的质量代表着中国钢铁产品的质量，你的产品质量不过关砸的不仅仅是你企业的牌子，砸的是中国钢铁产业的牌子，普阳钢铁绝对不干这样的事，我们必须花血本、倾全力做好自己的品牌，为中国钢铁产业争气。过硬的产品质量，提升了品牌形象，赢得了市场赞誉，促进了产品销售，提高了经济效益。

谜底之四：以人为本广聚人才，着力打造优势团队

优势企业之所以具有优势，最关键的是其具有人才优势。人才是企业生存发展的不竭源泉。普阳钢铁转型增效的背后，有一批优秀人才、优势团队的强有力支撑。在企业发展上，普阳钢铁虚心听取东北大学王学栋院士的建议，结合企业实际科学决策、精准施策，做到了科学决策不失误。在产品开发上，集聚了一批专业技术人才，并有国内顶尖的掌握国际市场和前沿技术信息的东北大学等专业院校作支撑，保证了产品研发的精准和成功。

普阳钢铁从2008年起，与东北大学合作，采取定向委培的方式，由企业支付委培生费用，学生毕业后到普阳工作。这种“梯队建设”的模式，为企业培养了一批批年轻的具有专业技术的高端员工。这些员工成为钢铁生产的技术主力，员工的技术素质不断得到优化。为了夯实企业的技术基础，普阳聘请了一批技术精湛的专家，充实到生产主体的各个关键环节。他们不惜高薪聘请有多年管理经验的技术管理高端人才担任公司要职，借鉴和吸收先进管理理念和管理制度，使普阳的技术管理始终保持了先进水平。在企业内部人才任用上，充分体现以人为本、竞聘上岗、量才量薪，依靠薪酬留人、事业留人、感情留人，充分调动了全体员工的积极性和创造性。

探究普阳钢铁转型增效的谜底，似乎都是我们企业平常挂在嘴边的话语，并没有“惊人”之谈。但普阳钢铁却运用这些平常的“秘密武器”，打造出了惊人硕果。究竟奥秘是什么？普阳钢铁董事长郭恩元一语道破了“天机”：别人说到的，我们做到了。普阳钢铁正是依靠这种扎扎实实、真抓实干、事事讲落实的“真做”的作风，成就了今天的普阳，也必将成就未来的普阳。