咬定青山不放松

——邱县造纸总厂利用世行贷款技改调查

邱县造纸总厂由于成功地利用世行贷款，对本厂设备进行大规模技术改造而引人注目。一期工程年产15000吨高强度牛皮箱板纸生产线，利用外资466万美元，总投资4930万元，于95年6月运行，96年创产值3018万元，利税701.56万元。今年1-7月产量8629吨，产值2028万元，实现利税472.4万元。二期工程年产15000吨涂布白板纸及800万平方米纸箱、500万平方米纸盒生产线，又利用世行贷款384.3万美元，总投资3840万元，将于今年10月份竣工。一个三年前还是默默无闻的小造纸厂，在短短时间内，一跃成为冀南造纸业的一颗明珠，并且摆脱了小造纸多年污染环境的困扰。他们的诀窍何在呢？

咬住机会，改造成现实。邱县造纸厂十几年前还是一个砖厂，后来改造为造纸厂，成品主要是文化用纸。虽然，在当时企业还算过得去，但他们已感觉到小造纸前景并不美妙，竞争激烈，规模太小，污染严重。居安思危，从90年起，他们着手开始调研市场，先后跑过山东、江苏、湖南、广州、深圳等十几个城市，多次考察论证。92年5月完成了上高强板纸项目可研报告。这时，他们的技改思路已经形成，产品目标得以确定，但由于缺乏资金，项目只是纸上谈兵。机遇是青睐有准备人的。93年7月，他们获得威县利用世行贷款瓦楞纸生产项目要移交的信息，如获至宝，尽管有8家单位都准备竞争，欲把项目拿到手，但邱县造纸厂已下了非我莫属的决心，因为这实在是一个难得的机会。而且从企业条件来说，一是有一批有实践经验的造纸技术老工人和管理人员，基础较好；二是企业地处县城原料货源充足且劳动力成本低；三是周围没有较大规模的板纸厂，能避开竞争风险；四是对市场早已做过充分的考察和预测，对项目前景有充分信心。此时不争更待何时，他们在县委、县政府的支持下，跑市、上省、进京百趟，厂里的伏尔加车为该项目就跑了15万公里，终于在93年12月把项目争到手，拉开了利用世行贷款进行技术改造的序幕。

咬住一期，技改见效益。为确保项目成功，他们积极采取措施，一是调整设计，他们组织专家对该项目的工艺、设备等进行论证，到外地参观并聘请有丰富经验的高级技术人员作指导。将项目由原来年产1万吨高强瓦楞纸生产线，改为年产1.5万吨高强度牛皮箱板纸生产线。对板纸的控制部分由可控硅改为交流变频。在设备、安装、管道架接方面都做了合理变动。二是抢抓施工时间。该项目从94年6月7日破土动工到95年6月2日竣工投产共用360天，世行专家对项目建设进度和施工质量作了高度评价。三是搞好项目运行管理，保证项目效益实现。其做法（1）以市场为导向，根据市场和用户需求组织生产。现已生产出16种规格、9种克重、22种颜色等56个品种。（2）狠抓供应，建立网络，加强对原辅材料的市场价格、信息、行情的考察，严把进货质量、价格关。（3）以销售为龙头，开拓市场。制定了品种、质量、价格、政策、信息五位一体经销战略，狠抓观念更新、销售队伍素质、开拓市场、竞争策略、营销机制五项工作、产品销往二十多个省市。（4）强化管理、提高质量、降低成本、增强市场竞争能力。96年B300g高强度牛皮箱板纸荣获河北省第十届技术交易会暨第七届发明展览会金奖，河北省轻工厅优秀新产品一等奖、国家农业星火十周年博览会优秀项目奖。

咬住二期，再创新辉煌。一期项目顺利实施，邱县造纸厂并没有感到满足，他们看到要使企业真正在市场上具有抗风险能力，必须扩大规模。因此，在一期工程基础上，他们又争得利用世行贷款进行二期工程改造。为了二期工程又快又好地完成，他们采取了施工采购招标制方式，减少了人为因素，提高了采购透明度，真正体现了公平竞争原则。在施工队伍选择时，土建工程共有七家投标，根据实地考察各公司业绩、技术装备、施工力量和投标价格，最后选定了省建筑行业名牌企业省四建公司负责施工。保证了工程速度快、施工质量高，经过验收达到省优标准。在对成批量安装材料采购时，凡是能够达到一定批量的材料，一律实行竞争招标的办法。这种办法还节省了资金。如动力柜供货，共有7个省内外厂家参与投标，最高报价46万元，最低报价37万元，在厂技术科、动力车间等有关人员仔细审评后，一致认为由报价最低的江苏一家开关厂中标，比平均价格节省资金6万元。设备到厂后，经验收达到了设计要求。

邱县造纸厂利用世行贷款进行技术改造，使企业面貌焕然一新，这里的关键就是他们有一股韧劲。技术改造如同做其他事情一样，抓住机会，锲而不舍，才能有所作为。